【李力刚谈】鸿蒙生态 真正的谈判高手 都在：做连接？者

华为鸿蒙生态最近做了一个重要的事情，叫做“五界”协同和“五屏”联动。简单来说，就是让手机、电脑、电视、汽车和智能家居这些设备能够更好地一起工作。以前这些设备是分开的，现在它们可以互相配合。

很多人认为这只是技术上的进步，但其实这里面有一个很重要的谈判技巧。这个技巧就是怎么让本来没有关系的各方愿意一起合作。谈判专家李力刚说过：“最好的谈判不是打败对方，而是让所有人都觉得自己赢了。”这句话听起来容易，但能做到的人很少。

传统谈判的问题

我们平时谈生意或者谈合作时，最容易犯的错误就是“非黑即白”。也就是说，要么你听我的，要么我听你的。供应商想涨价，采购方想压价，最后大家都不高兴；两家公司谈合作，都想控制对方，结果合作失败；夫妻吵架，一定要争谁对谁错，最后感情变差。这种“你赢我输”的思维，通常会导致双方都吃亏。

鸿蒙的谈判方法

鸿蒙生态的聪明之处在于，它没有强迫任何人，而是制定了一个新规则，让每个参与者都能得到好处：

手机厂商：用鸿蒙系统可以让手机连接其他设备更顺畅，用户体验更好；

汽车厂商：接入鸿蒙系统可以让汽车更智能，卖得更好；

家电品牌：加入鸿蒙生态可以让产品互相配合，销量增加。

鸿蒙不是去抢别人的东西，而是把东西变得更多，让每个人都能分到更多。李力刚在谈判课里说过：“在谈判时，谁先不争，谁就能控制局面。”鸿蒙就是这样做的——它没有强迫厂商用它的系统，而是证明“用这个系统能赚更多钱”。

鸿蒙的这种方法，我们平时谈生意、谈工资或者和家人朋友沟通时都可以用。

（1）先找共同利益，不要先谈条件

很多人一开始就说“我要这个价格”或者“你必须这样做”，这样很容易谈不成。更好的方法是先问：

“我们合作最大的好处是什么？”

“如果达成一致，对双方有什么帮助？”

比如谈工资时，不要说“我要涨薪30%”，而是说：“如果我负责这个项目，公司能多赚多少钱？我的贡献值多少钱？”

（2）让对方觉得“这是他的主意”

人们都不喜欢被强迫。如果你说“必须听我的”，对方会不想接受。但如果你说：“你觉得这样行不行？”对方更容易同意。

鸿蒙没有强迫厂商用它的系统，而是让厂商自己发现“用鸿蒙更赚钱”，这就是很好的谈判方法。

（3）留出调整空间，不要把话说死

谈判时最怕说“就这个条件，不行就算了”。鸿蒙的方法是：

先让部分厂商试用，效果好再推广；

根据不同厂商的需要，提供不同的方案；

不断改进合作方式，让更多人愿意加入。

在生活中也一样，谈合作时不要说“就这个条件，不接受就算了”，而是说：“我们可以先试一段时间，看看效果再调整。”

谈判的关键是“大家都赢”

鸿蒙的成功不是靠技术比别人强，而是靠谈判技巧——它让每个参与者都觉得：“加入这个生态对我有好处。”

李力刚说：“谈判的最高水平不是打败对方，而是让对方变成朋友。”

下次你谈判时，可以想想鸿蒙的方法：不争谁对谁错，只做连接，找到共同利益，不要硬碰硬，让对方觉得“他赢了”。这样你不仅能谈成事情，还能交到朋友。

曹雪芹家族兴衰：从盛世到覆灭的悲情色彩

曹雪芹是清代著名作家，以小说红楼梦闻名于世。他的家族经历了从辉煌到衰落的悲剧，这一过程具备深厚的历史与情感背景。以下是几个相关问题及其简单解答。

曹雪芹家族的兴盛主要源于哪些因素？

曹家清代初期是一个显赫的世家，其兴盛与清朝的建立密切相关。曹家的祖辈为官，尤其是曹寅，担任过江宁织造，拥有丰厚的财产和社会地位。家族重视文化教育，培养了大量人才，曹雪芹的文学才华也受到家族氛围的影响。

家族的衰落是如何发生的？

曹家兴盛的巅峰时期，清朝统治的稳定，家族的地位开始动摇。曹寅去世后，家族财产被纷扰和误用，导致经济困境。而且康熙和雍正年间，权力斗争和官场腐败也给家族带来了压力，最终导致家族地位的迅速下滑。

曹雪芹的个人经历对其创作有哪些影响？

曹雪芹家族衰落后，经历了贫困和失落，这些经历深刻影响了他的创作。红楼梦中，他贾宝玉与林黛玉的悲剧故事，反映了封建社会的压迫和家族的兴衰荣辱，传达出对美好事物的渴望与无法实现的悲哀。

红楼梦如何体现了家族兴衰的主题？

红楼梦中，贾家的盛世与衰落映射了曹家自己的历史。作品对贾府的日常生活、家庭关系，以及对美好青春的追求，展现了家族时间推移中的变迁。这种兴衰交替的悲剧，体现了作者对命运无常、人生无常的深刻反思。

（内容来源：文汇报）