从危险边缘到月销4万 为何零跑汽：车能力、压{问界} 登顶第二

在中国新能源汽车市场，零跑汽车的崛起无疑成为了众人瞩目的焦点。曾几何时，这个品牌几乎被大家所遗忘，被视为不那么可靠的新兴力量。现今其销量迅速攀升，甚至击败了不少老牌竞争者，显现了强大的市场竞争力。这一现象背后，既是对行业现状的挑战，也为未来的发展及其他企业提供了借鉴的机会。究竟零跑是如何从边缘崛起，逆转命运的？其背后又折射出怎样的行业趋势与挑战？

回望零跑发展的历程，我们不难发现，其始终处于一个复杂多变的市场环境中。2015年成立的零跑，明显晚于蔚来、小鹏和理想等竞争对手，但当时市场对于新能源汽车的需求尚处于起步阶段，行业竞争也未如今日般激烈。在这样的背景下，零跑的初期发展并不顺利，借助长江汽车代工推出的首款车型S01在上市第一个月便遭受了巨大的反响冷淡。这不仅是由于生产厂家遇险，更因为市场对于新兴品牌的信任度极为脆弱。更糟糕的是，由于产品存在质量问题，零跑一度被客户质疑，沦落为“最不靠谱的新势力”的标签。

困境并不能阻挡零跑的步伐。在经历了一系列的挫折后，零跑决心全资收购福建新福达汽车，以此获得必要的造车资质，走上一条自我发展的道路。当品牌成功转向微型车市场后，其推出的T03车型意外获得好评，销量在市场中亮眼表现，虽然川流不息的利润依旧未能实现。但这一步，即使仅是短暂的胜利，也让零跑稳住了脚跟。可以说，这是零跑在绝境中寻得的一丝生机。

然而，现实的冷酷依然未曾离去。尽管从表面上看，零跑始终处在行业的边缘，却无时无刻不在承受着巨额亏损的压力。相较于蔚来、小鹏等竞争对手的产品，零跑的毛利率反而是负数，也就是说，几乎每卖出一辆车都无法覆盖相应的成本。这导致上市后，零跑的股价一度跌至谷底，投资者对于其前景愈加悲观，0.16倍的IPO认购率无疑是一次重重的打击。

在大多数人认为零跑面临绝境时，事情来了反转。围绕市场动向，零跑的高层开始意识到，单一的纯电动战略难以维持公司长久的生存与发展。因此，2023年2月，零跑正式开启了“增程+纯电”双动力布局，成功推出首款增程式车型零跑C11。令人惊喜的是，C11的市场反响远超预期，销量激增到4.39万辆。不仅如此，在前行路上，零跑后续推出的各类新车型的销量表现同样令人欣喜，甚至逐渐被市场认定为“理想汽车”的平替。这一转变是偶然还是必然？实际上，这种成就是众多因素综合作用的结果。

在于零跑对于市场的敏锐洞察。许多新兴品牌往往在市场发生变动时无法快速反应，导致错失良机。而零跑此次主动转型增程式的举动，正是一种对于市场走势的深刻理解与预测。技术上的领先同样为其发展铺平了道路。2023年7月，零跑发布了行业首个四域合一的“四叶草”中央集成式电子电气架构，成功实现动力、车身、智驾、座舱的集中控制，增强了品牌的整体竞争力。而更值得注意的是，该公司即将推出升级版LEAP 3.0技术架构，进一步拓宽了其技术优势。

零跑并不像许多人认为的那样只是单纯的模仿者。模仿外观设计，任何厂商都可以做到，但在技术层面上，零跑展现出的硬实力却是其立足市场的关键所在。与之形成对比的是，不少曾试图仿效理想模式的其他品牌，因缺乏核心技术或成本控制不当而始终未能打开销路，令其再创新高的希望渺茫。真正能在销量上接近理想的，目前看来就只有零跑一家。

当然，零跑的成功还在于其市场策略的灵活调整。面对比亚迪的强劲挑战，零跑也不遗余力地迎合市场的需求，通过降价策略，营造更具性价比的产品，吸引消费者的关注。而Stellantis集团也顺势选择投资零跑，这不仅为其带来了可观的资金支持，也表明了国际资本市场对它的认可。这一投资让零跑在技术自信上更添强劲动力，无疑在未来的市场竞争中，零跑有望迎来更为利局面。

然而，与此同时，零跑所面临的问题依然严峻。在新能源汽车领域，竞争的激烈程度月益加剧，特斯拉、蔚来、问界等品牌一方面是竞争者，另一方面也成为了相互学习的对象。虽然零跑的市场表现正在逐步提升，但要在这个红海市场中长足发展，仅靠近期的成功经验显然是不够的。因此，如何在创新、研发、市场等方面均衡发展，将是今后零跑必须面对的挑战。

纵观整个新能源汽车市场，零跑的成功故事既是对自身的不懈努力，也是对整个行业变革的有力回应。在新能源这一历史变换的浪潮之中，零跑正以自己的方式，努力拼搏着，逐渐树立起了新的行业标杆。随着市场对电动车的需求愈加旺盛，零跑在全球范围内的布局计划已在蓄势待发，若能继续保持目前的发展速度与技术创新，有望实现更大的突破。

在未来的日子里，零跑不仅需要在技术上持续创新，还要在市场营销、品牌提升等方面加速布局。国际市场的扩张、战略合作的多元化，将在很大程度上影响零跑的市场表现与品牌价值。而只要零跑能始终把握市场脉动，持续加大技术研发及品牌营销力度，未来定会迎来更为辉煌的发展篇章。一个品牌的崛起不仅在于市场的反响，更在于其底层的技术实力与灵活的市场应变能力。

结尾来看，零跑的成长历程给我们的启示，或许在于：在快速发展的市场中，唯有不断适应与变革，才能迎接下一个辉煌时刻。随着电动汽车技术的不断演进和市场需求的日趋旺盛，零跑未来的发展依然充满无限可能。我们有理由相信，甚至是期待，零跑将以强大的实力继续在新能源汽车市场中发光发热。

零跑的故事还在继续，注定将成为未来行业发展的一个重要里程碑。对于想要进入这一市场的企业来说，零跑的成功经验意味着什么呢？或许，值得每一个关注新能源汽车行业的人深思与借鉴。这场关于零跑的崛起与未来的讨论，依然值得继续。

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（内容来源：上海证券报）